陕西茶文化资源丰厚，茶叶产品内在品质优良，但文化优势和品质优势未能完全在流通市场得以体现，产品的市场影响力不足导致了一定程度的销售疲软。目前，陕茶销售市场地域概念较强，知名度有待于进一步提升，开拓市场需要更大的决心和适当的方法。

加强陕茶公用品牌宣传

近年来，陕西茶企积极参与推介活动，在很大程度上提升了陕茶的知名度和美誉度，但“陕西也有茶”依然是省外许多消费者的疑问。

随着社会经济的发展，产品快速更新，市场竞争也变的更加激烈。同时，受众面对大量繁杂信息的无所适从，使品牌比以往任何时候都需要统一的、集中的传播，个性和身份的识别因此显得尤为重要。陕茶品牌需要通过整体形象设计，对内征得的认同感，归属感，加强品牌凝聚力，对外树立品牌的整体形象，进行产品资源整合，将品牌信息传达给受众。

在“2019中国茶叶区域公用品牌价值评估”专项评估中，有效参评品牌达到107个。其中，以浙江省为代表的江南产区的参评品牌数量为最多，共计58个，占有效评估品牌总数的半数以上。其余产区按参评品牌数量排序从高到低依次为：以四川省为代表的西南产区（23个），以福建省为代表的华南产区（14个），以山东省为代表的江北产区（12个）。其中，陕西的“汉中仙毫”“紫阳富硒茶”“泾阳茯砖茶”分别以25.69亿元、22.20亿元和4.02亿元排在第23位、36位和94位。陕西区域公用品牌价值排名总体不强，提升的空间较大，需要陕西茶业从业者奋发努力。

品牌传播力的大小，一方面取决于传播经费的投入，更取决于传播的有效性。平均品牌传播力与平均传播投入并非完全正相关，这也提醒品牌建设主体，要精细化策划传播方案，精准把握传播策略，占领消费者心智，将每一分钱投入都发挥至效果最大化。

重构陕茶产品价格体系

陕西茶区是高海拔、高纬度茶区，茶叶生长周期长，内含物质丰富。生长环境和气候条件所形成的产品优势，也带来了产量偏低、成本偏高的问题。在对陕西茶企的产品价格进行分析之后我们看到，许多企业因生产成本高，为了保证销量并没有同比制定销售价格。这样就出现一个现象，就是我们的企业基本靠自己销售，不靠经销商。我们了解到，许多茶企给经销商的价格在零售价格的6折——7折甚至更高，加上店租、工资等成本，茶商几乎无利可图，销售意愿不强。而靠企业自身的朋友圈销售，又不能产生更大的市场份额，落入自产自销的大茶农经营模式，并最终导致一定范围的茶园利用率不高，茶厂开工不足的情况出现。

因此，研发特色的产品，重构价格体系，拓展新的营销模式，是茶企需要着力解决的重要问题。

拓展陕茶市场营销渠道

在拓展市场方面，各级政府部门帮助企业推广宣传，投入资金组织展会，进行广泛推介，为企业创造了了解市场、对外交流、展示营销的机会，取得了很好的效果。但在我们与企业的交流中发现，企业在政府部门组织的推介之后，主动开展产品落地对接的意愿不强，办法不多。如何通过后续措施开展产品落地服务，进一步帮助企业进行产品与市场商户的对接，以形成持续性的市场推动，行业组织和相关机构应该大有可为。

在调研中了解到，外省茶商对陕西茶叶的兴趣日渐增强，茶叶作为绿色健康饮品和具有陕西地域特色的礼品，有着基础稳定的市场需求量。在经济发达地区，陕茶的市场空间是值得大力拓展和期待的。除了投资较大的专营店之外，笔者认为应该更多采用陕茶专柜的形式与省内外茶商进行合作，同时应适时配合宣传推广，协助经销商经营获利。利用陕西文化影响力和茶叶的品质优势，利用不同区域茶叶特征的差异化需求，陕茶有广阔的市场可以去拓展。

一位在陕西经营茶叶的福建茶商曾对我说，在福建，到哪里大家都是喝福建茶，在陕西，到哪里大家喝的都是福建茶和普洱茶。陕西市场是开放的市场，但是我想，作为陕西人也应有“我为陕茶出份力”的意识，大家一起为陕茶事业添砖加瓦。

陕茶网作为陕茶的宣传服务平台，从事陕茶品牌和产品的宣传、推广及茶事活动、文化交流工作，同步孵化、推动的陕茶体验馆是陕茶展示、体验、营销平台。西安陕茶文化传媒有限公司以陕茶网和陕茶体验馆双路并行模式，积极探索陕茶发展新思路，打造陕茶推广一站式综合服务平台，愿在陕茶文化和产业的发展事业中发挥更大作用。

责编：正 原