泾阳茯茶推介会在济南举行。

“现在全国的很多大型展会上，都能看到陕西茶企的身影，举办的品牌推介会也非常多，陕茶的发展势头非常强劲。”10月25日，第六届中国茶叶博览会在泉城济南举行，前来参展的聊城市茶业协会会长李乃辉对陕茶赞誉有加。

李乃辉说，目前在聊城已经有一些陕茶在市场上销售，这次协会组织了当地的茶叶经销商专程来展会上看一看，寻找新的合作伙伴。

记者了解到，本届展会，陕西省农产品质量安全中心组织了来自西安、咸阳、汉中、安康、商洛和榆林等5个地市的17家茶企参展，以“输京水源涵养地 生态陕西出好茶”为主题，推介展示泾阳茯茶、汉中仙毫、安康富硒茶、商洛秦岭泉茗等我省4大茶叶区域品牌。

当地的茶友品鉴陕西绿茶。

陕茶知名度提升明显 但绿茶在济南销售空间有限

在西乡县巴山春雨展位前，济南当地开超市的赵先生拿起一包西乡特炒不断的观看和询问，并认真的品尝着展位负责人罗应宝冲泡好的茶叶。

“我们西乡县是中国名茶之乡，种茶历史悠久，已经有3000多年历史，我们那里生态环境优美，我国北方茶区中最优良的茶叶适生地。”罗应宝在泡茶时还不忘介绍西乡茶叶的一些信息。

赵先生告诉记者，此次来展会上就是要寻找一些合适的茶产品，准备丰富超市的产品品类，他此前听过陕西茶，但是了解的不是很多，这次来到展位上看到陕西绿茶、红茶、茯茶等产品琳琅满目，就知道自己来对了。

罗应宝是巴山春雨公司的董事长，今年是第二年参加济南的茶博会了，他告诉记者，自己只要有时间就会亲自出来参展，一方面是到展会上做产品的推介和展销，寻找合作伙伴，另一方面还会到当地的茶城去走一走，了解一下当地的市场行情。

“我们已经连续六年参展，在这边也积攒了不少客户。”同样来自汉中的山花茶业副总杨艳亮说，第一年来济南的时候，人家都不知道陕西有茶，现在这边的人都知道了陕西产茶，而且品质还不错，济南喝陕西汉中绿茶的客户也不断上升。

不过，杨艳亮也坦言，当地人对陕西绿茶的接受度还不是很高，绿茶中更习惯喝日照绿茶，现有的购买群体不一定能支撑起一个专卖店，因此这些年一直都是一些散户在经销他们的茶叶。

和山花茶业一样，商洛盛华茶叶公司的张莎莎也告诉记者，从13年他们就来了，连续这几年当地整体对陕西茶叶的认知度提高了很多，但是大的代理经销商还是没有发展起来。

泾阳茯茶。

主推泾阳茯茶 差异化打造竞品提升陕茶影响力

“消费者的消费习惯是很难改变的，但是可以慢慢培养。”也正是看到了这一情况，组织参展的陕西省农产品质量安全中心主任程晓东告诉记者，今年陕西展团主要推介的就是泾阳茯茶，参展的17家茶企中，泾阳茯茶企业达11家。

“绿茶、红茶没有优势，但是茯茶有优势，一个是竞品少，二一个茯茶近年来品牌知名度也是不断提高，有很大的发展空间。”程晓东说。

记者了解到，泾阳茯茶产业从2008年复苏至今，经过10年的快速发展，涌现了泾渭茯茶、泾河茯茶、泾盛裕茯茶等一批知名企业，茯茶生产企业已达上百家，产量超过1万吨，实现产值20亿元。

本届展会上，陕西展团一共组织了两场推介会，都和茯茶有关，一个是陕西省农业厅、西安市农林委主办的泾阳茯茶推介会，一个是康煜茶业有限公司主办的康煜泾阳茯茶专场推介会。

康煜茶业有限公司董事长任庆告诉记者，他们是第二次来济南参展了，第一年了来的时候就谈了一个当地的经销商，一年来的销售情况也还不错，这次就想着看能不能再有所拓展。

“济南有着全国最大的销地茶叶交易中心，市场非常大，因此我们非常看重这里的市场。”任庆说，下一步他还希望在济南茶城开一家品牌形象店，让泾阳茯茶在济南开花结果，让陕茶飘香泉城济南。

程晓东告诉记者，好的品牌都需要去宣传推广、推介，没有宣传不成品牌，我们每年出来参展，都会对陕茶品牌起到一定的推动作用。

“农业发展要转移思路，在生产上下功夫的同时 要更加注意在市场拓展、品牌建设方面下功夫。” 程晓东说，没有品牌农业的发展就没有了目标，没有了方向。农产品质量安全中心有义务、有责任把陕西好的产品打造出来，推广出去，对产业发展建立基础，对农民增收致富找到一个金钥匙。

记者了解到，近年来，陕茶实施走出去战略，陕茶的品牌越来越亮。按照“先市场后生产”的理念，省农业厅组织陕茶企业抱团创市场。近年来，陕茶宣传足迹遍布西安、北京、济南、兰州、福州、乌鲁木齐、贵州、武夷山、上海、香港以及俄罗斯、哈萨克斯坦、荷兰等地，陕茶知名度大幅提升。

责编：小 茗