大巴山腹地的镇巴县居高纬度、高海拔、多云雾、零污染之地，这里的茶叶用“雾锁茶香”形容最为贴切。近十年来，镇巴茶产业呈跨越式发展，有力地促进了全县经济社会发展。茶叶产值超3.8亿元，从事茶产业的人员有6。42万人，茶区人均茶叶收入达4830元，占人均纯收入60%以上。解决农村剩余劳动力1.1万个，单项增收1.64亿元。是什么让当地的茶叶越来越走俏？

以地域资源为优势成就独特品牌

陕南各地都盛产茶叶，天然富硒成就了茶叶的保健性，而镇巴的土壤富硒在0.79-2.74mg/kg，茶叶平均含硒量在0.335-1.403mg/kg，远远高出标准值。富硒是镇巴茶叶增加市场竞争力的宝贵资源和地域特色优势，已成为新的增长点和切入点。夏无酷暑，冬无严寒，昼夜温差大，这都有利于茶树生长，生产的茶叶内含物丰富，评茶大师陈慧春教授在镇巴品茶后说“此乃世界罕见高香茶地区”。

除此之外，镇巴县属于无工业区，水质达到国标生活饮用水二级以上，空气质量常年达到国标二级以上，土壤无污染，是国家生态示范县。森林覆盖率达64.3%，茶叶基地地处海拔600-1200米区域，90%以上茶园未施化肥，100%的茶园不喷洒农药。在2700余年的茶叶生产过程中，积累了丰富的植茶、制茶、销茶和饮茶的经验。

依托区域品牌汉中仙毫，全县注册茶叶商标20余支，创建省级著名商标4个，市级著名商标5个，19个茶镇列入汉中仙毫地理标志保护区。以怡溪春茶业公司、丰源林牧业公司为代表的企业通过自有茶园创建自有品牌，自产自销。通过“公司+基地+农户”模式和“茶厂+农户”模式实现市场主体实力化。

以消费者为中心提升竞争力

汉中仙毫、紫阳富硒、泾渭茯茶、午子绿茶……这些茶叶品牌已逐渐在全国市场有了知名度。“但农产品对于品牌定位往往进入一个误区，为了获取更多的消费者，所以在努力地打造老少皆宜的形象。其结果往往是：老少皆宜，老少皆不宜；男女通吃，男女都不吃。”共青团陕西省委农工部部长魏延安认为这是定位问题。

社会消费已经到了个性化的时代，市场细分、品质差异开始大行其道。从消费者角度构建零售品牌优势，必须在大众化消费的小众化市场中深度开掘。品牌能给予人们的满足感越多，他所享受到的评价越高，其忠诚度与顾客就会越多。比如赢得年轻群体青睐的“三只松鼠”，以可爱卖萌的松树形象、极致的细节体验，不强调营养美味便带给年轻人一种不一样的时尚感觉；“江小白”先不说口感如何，只以简单的包装、应景的心情独白吸引了80后白酒消费者的购买欲。

天猫、京东的茶叶品牌数不胜数，本土茶叶如何才能让每位消费者满意？魏延安认为，至少能让一部分人满意，这大概就是今天的农产品品牌定位策略。

线下的茶叶消费市场以中老年居多，网上的茶叶消费以年轻人为主。线上的产品无论是外包装、产品规格、品种款式，还是包装颜色等都和年轻人的需求不大符合。非红即绿的老旧包装设计、复杂专业的品种区分、成本极高的外包装盒……这些从内到外地影响着消费者的选择。面对电商平台的蓝海，陕西茶叶电商销售规模还很低。

经过多年的发展，陕西的茶叶规模逐渐扩大。据陕西省农业厅数据统计，目前，陕西茶叶面积已经达到240万亩，年产量突破了10万吨。镇巴茶企的定元春茶业、大巴山茶业、裕禾茶业等对产品的品种和包装进行适当的改进，经过了从过去强调自己有什么到现在了解消费者需要什么的过渡，一步一步“找感觉”。认真研究茶叶电商市场特点，结合自己企业的实际，给予产品清晰的定位，从一款产品开始，进行有计划的营销。利用电商的便捷沟通、数据呈现、纠错迅速等特点，稳扎稳打，逐渐延伸产品线。

责编：小 茗