8月7日上午，陕西省茶叶流通协会第一次会员大会暨成立大会在西安国际会议中心（曲江宾馆第二国际会议厅）举行。郭建军当选陕西省茶叶流通协会会长。

促进茶叶流通助力产业发展

尊敬的各位领导、会员同志们：

大家上午好！首先，感谢各位领导莅临会场，感谢各相关单位从产业需求出发所给予的大力支持，同时感谢会员们的信任和鼓励。当选陕西省茶叶流通协会会长，我深感重任在肩，也由衷希望能够与所有会员一起在行业主管部门的领导和支持下，把陕西省茶叶流通协会办好，能够为陕西茶叶产业的发展贡献一份力量。

“希望乡亲们因茶致富、因茶兴业，脱贫奔小康！”4月21日，习近平总书记在陕西省安康市平利县老县镇蒋家坪村考察时，同茶农们亲切交谈时说。近年来，陕西茶产业健康有序发展，在社会经济发展和脱贫攻坚中发挥重要作用。陕西省2020年政府工作报告提到，支持茶叶等产业发展。这也是茶叶连续多年写进陕西省政府工作报告。

陕西茶产业蓬勃发展的同时，也面临着把握和预判市场趋势、提升品牌价值、拓展营销渠道、扩大市场销售等挑战。面对“一带一路”建设的发展机遇，走向全国，迈向全球，是陕西茶产业新时代的使命，陕西省茶叶流通协会应运而生。2020年5月，陕西省茶叶流通协会拟成立登记审核资料呈报陕西省政务服务中心；7月初，陕西省茶叶流通协会行政许可公示信息在陕西省民政厅官方网站及陕西社会组织微信公众平台进行公示。

协会筹备期间，中国茶叶学会、福建省茶叶学会、浙江省茶叶产业协会、云南省茶叶流通协会、江西省茶叶协会、安徽省茶叶行业协会、广西茶业协会、湖南省茶业协会、宁夏茶叶流通协会、黑龙江省茶业协会、辽宁省茶业协会以及我省的陕西省茶产业促进会、陕西省茶文化研究会等茶行业社会组织发来贺信，在肯定陕西茶叶得天独厚的地理位置与条件，孕育了秦岭好茶的同时，均表示希望与陕西省茶叶流通协会保持紧密团结与协作，共同开拓进取、与时俱进，为弘扬我国茶文化、促进茶叶经济发展，携手并肩，做出更大的贡献。

受疫情影响，今年茶叶流通在传统茶叶销售批发市场、茶庄茶馆、商超专柜三个渠道的销售有较大幅度的下滑，销售难成为茶叶流通行业的一个共同话题。与此形成对照的是，短视频、直播带货等新零售模式所产生的影响和经济效益逐步走高。面对茶叶流通市场出现的变化，我们认为将出现以下几种情况：

1.网络营销比重提升

因茶叶的特有属性，网络营销长期存在着缺失体验和交流环节，导致茶叶线上销售温而不火。但是，在品牌知名度、美誉度增强及产品的标准化、可溯源体系得到提升的情况下，深化营销服务，消费者线上购物的习惯可能被深度挖掘，线上销售有望得到较大的成长空间。利用网络平台的新零售业态，在茶叶销售中所占比重将迅速扩大。

2.获客方式趋网络化

茶叶流通企业的传统获客方式，主要是门店顾客、分销渠道和朋友圈，但是这样的方式主动权小，成本较高。随着各种线上平台的出现，图文、短视频、直播等网络形式将成为重要的获客方式，需要商家创造出有亮点、有价值的内容。

3.体验式场景功能增强

随着线上购物被更多消费者所选择，实体店以销售产品为主要功能的作用，将增强体验式场景的体验服务功能，人们去实体店不再只是为了买茶叶，而是为了购买“体验”。消费者的需求，将从对产品获得的满意度升级成为精神层面的满足感。

4.服务平台发挥作用

陕西茶叶企业经营中品类单一、品牌单一现象较为明显，导致存在企业间不合理竞争和消费客户选择面较窄的情况。因此，融合有茶叶企业、品牌商品、营销渠道、推广宣传的综合服务平台，将在促进优势互补，发挥协同效应，实现共同发展中体现价值。

各位领导、会员同志们，陕西省茶叶流通协会将是所有会员的服务机构，将是陕西茶叶行业的资源共享平台。我们将严格按照陕西省民政厅对社会组织的相关要求，在今后的工作中，努力发挥茶叶行业的桥梁纽带作用，突出重点工作，提升服务能力，切实做到为会员服务，为行业服务，为社会服务。同时，我们将带领会员积极参与我省的公益慈善事业，尽到应尽的社会责任。

谢谢大家！