5月15日-19日，为期五天的第三届中国国际茶博会在杭州国际博览中心圆满落幕。本届茶博会，陕西以“山水大秦岭 陕茶传千年”为主题，由省农业农村厅牵头，对外统一宣传和集中展示陕茶品牌。

在陕西展区，城墙、大雁塔、兵马俑、大熊猫等造型设计，凸显了陕西的特色生态文化优势，展区里，参展茶企统一汉服着装，茶艺表演、秦腔表演、手筑茯茶表演等吸引了众多人围观，邀请白娘子模仿达人为陕茶代言，受到广泛好评，展馆内还随处可见陕茶广告牌，形式多样的宣传让陕茶品牌在茶博会上着实火了一把。据陕西展团不完全统计，展会期间，陕西参展茶企现场销售约28万元，省市县共举办5场茶叶区域公用品牌专场推介会，在推介会现场签约4个，金额1700万元。

今年的4月8日，笔者有幸被选派到浙江省淳安县农业农村局进行为期2个月的挂职学习，恰逢第三届中国国际茶博会在杭州举办，笔者协助挂职单位带领淳安县茶企参展，了解到当地在参展、推介、组织等方面的一些新理念、新做法。

笔者认为，本届茶博会陕西展区充分挖掘了陕茶生态文化的底蕴优势，在参展形式、参展组织、活动策划、宣传推广等方面做出来非常多的有益探索和成绩。但是，整体而言，创新有余，开放不足，推动陕茶品牌走出去，还需要在“聚力 开放 创新”这六个字上下功夫，让政府搭台企业唱戏，让企业带着陕茶品牌走出去落地，让展会的品牌聚集效应发挥到更好。

笔者了解到，陕西此次共组织了25家茶企参展，虽然要求企业统一着汉服，在形式上有所创新，但是企业之间、地市之间还是没有形成合力。政府搭台，企业唱戏，应该在参展上广泛的征求茶企的意见建议，以更加市场化的方式去进行展示推介，为企业提供更加优质的服务，合力推动陕茶品牌提升。

茯茶作为陕西特色的茶叶品类，随着《那年花开月正圆》的热播在全国已经具有了一定的知名度，特别是在传统的绿茶产销区，茯茶可以作为独特品类有效的冲击当地市场，陕西展团应该聚力做好茯茶的推介，将这个陕西的特色名片进行更大的推介和宣传。

本届展会，在展位的设计和布置上，陕西展区将城墙风格运用到展位设计中，虽凸显了陕西的文化底蕴，但企业展位都是对内的，客商、消费者只有进去才能看到企业、看到产品，而浙江、河南等地的展位则更开放包容，展位四面都是从内而外的，让参展企业可以直面消费者，便于大家多视角近距离接触产品，更便于企业向消费者宣传、交流。

在推介会的举办上，笔者个人认为应该交给企业来做，政府为企业搭建平台、提供服务，最大限度调动企业参展的主动性和积极性，企业也将会邀请更多的客商、消费者参加推介会，会更精心宣传自己的产品，寻找合作商机。

新零售目前是一个热词，本届展会上，笔者就在三楼看到了天猫专区，线上线下结合，通过现场视频直播等方式开展销售。据展会官方公布的数据显示，在天猫线上茶博会会场，观看直播的人数超过200万人，点赞人数超过 1100万人, 成交额预计突破亿元。

目前，陕茶在网上销售方面还有待进一步的提升，虽然很多茶企在天猫、京东等平台开有品牌旗舰店，但是很多都是将线下的产品原样搬到网上进行销售，只是把电商作为了一个传统的销售渠道，而纵观目前天猫平台头部的茶叶电商企业，大都是具有针对性的开发电商品牌、产品，与传统的销售渠道进行了有效的分割，做多合作互补，多元化发展。

笔者挂职的淳安县就由政府牵头，线上线下设立了千岛湖品牌农产品馆，所有农产品免费入住品牌馆，品牌馆免费为其设计外包、统一销售，借助“千岛湖”公共品牌，既能提升农产品品质，又能拓宽农产品销售渠道，从而最大限度提高农产品价值。笔者以为，陕茶可以充分借鉴这个模式，搭建平台，助力企业产品销售，推动陕茶产业发展。

责编：正 原